中國(guó)水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，膨化料銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，佐證了宿遷海大掐準(zhǔn)了行業(yè)的痛點(diǎn)，并提出了可行的解決方案

從兩年前的膨化料銷(xiāo)量近6000噸，到今年預(yù)計(jì)突破18000噸，宿遷海大飼料有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“宿遷海大”顆粒機(jī)）的草魚(yú)膨化料，正深刻影響著蘇北、魯南區(qū)域的草魚(yú)養(yǎng)殖市場(chǎng)，通過(guò)引領(lǐng)養(yǎng)殖戶(hù)優(yōu)化養(yǎng)殖模式，從而提升養(yǎng)殖效益，大大改觀了此前盈利微薄的困境。

銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，佐證了宿遷海大掐準(zhǔn)了行業(yè)的痛點(diǎn)，并提出了可行的解顆粒機(jī)決方案。同時(shí)，也意味著這片傳統(tǒng)的顆粒料市場(chǎng)，海大正挑起了新一輪競(jìng)賽。

據(jù)了解，蘇北、魯南區(qū)域傳統(tǒng)的池塘養(yǎng)殖模式以草魚(yú)為主，配養(yǎng)一些鯉魚(yú)、黃金鯽等，養(yǎng)殖戶(hù)一般會(huì)選擇年底賣(mài)魚(yú)，少部分觀念較好的養(yǎng)戶(hù)會(huì)出部分熱顆粒機(jī)水魚(yú)。但上述模式主要存在以下幾方面的問(wèn)題：一是魚(yú)塘的生產(chǎn)潛力并未全部發(fā)揮，養(yǎng)殖產(chǎn)量低，意味著盈利能力弱；二是養(yǎng)殖周期長(zhǎng)，年底集中上市，較難賣(mài)出高價(jià)；三是養(yǎng)殖戶(hù)過(guò)度關(guān)注斤魚(yú)成本和飼料系數(shù)，傾向于選用低檔顆粒機(jī)顆粒料，但養(yǎng)殖戶(hù)并沒(méi)有因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)“更低餌料系數(shù)”“更低價(jià)格”的飼料而增收，反而利潤(rùn)微薄甚至虧本；四是投喂低檔顆粒料時(shí)出肉率低，殘餌糞便多導(dǎo)致環(huán)境污染嚴(yán)重，高溫期池塘水質(zhì)易惡化。病害以草魚(yú)“老三病”較突出顆粒機(jī)，平時(shí)預(yù)防保健意識(shí)較淡薄，發(fā)病時(shí)養(yǎng)殖戶(hù)會(huì)選擇藥物治療，但治療效果難料。

早在四年前，海大集團(tuán)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)敏銳地發(fā)現(xiàn)，逐年增加的塘租、人工成本和嚴(yán)峻的環(huán)保壓力，倒逼養(yǎng)戶(hù)不得不改變傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式，只有想辦法顆粒機(jī)提高產(chǎn)量，才能降低單位生產(chǎn)成本（塘租、人工、電費(fèi)等），提高生產(chǎn)效率，養(yǎng)戶(hù)才會(huì)有利潤(rùn)可言?！帮暳掀髽I(yè)只有幫助養(yǎng)戶(hù)優(yōu)化養(yǎng)殖模式，制造生產(chǎn)效率高的飼料，解決養(yǎng)殖病害問(wèn)題，才能幫助養(yǎng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)好的盈利，降低環(huán)境污顆粒機(jī)染。顯然，高性?xún)r(jià)比膨化料是助推養(yǎng)殖模式變革的有效利器?！彼捱w海大總經(jīng)理谷龍春表示。

2015年3月，在膨化料上已有16年技術(shù)沉淀的海大集團(tuán)，開(kāi)始針對(duì)蘇北、魯南地區(qū)的養(yǎng)殖模式，探究可行的膨化料產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定顆粒機(jī)位。“海大在草魚(yú)料上的研發(fā)技術(shù)非常成熟。在北方市場(chǎng)，我們堅(jiān)持走‘低蛋白高品質(zhì)’路線(xiàn)，通過(guò)選用優(yōu)質(zhì)飼料原料，提高可消化蛋白的含量，減少無(wú)效蛋白，從而降低魚(yú)體代謝負(fù)荷和氮排放，從這么多年的市場(chǎng)反饋來(lái)看，我顆粒機(jī)們確實(shí)獲得了非常好的養(yǎng)殖效果和客戶(hù)認(rèn)可?！焙４蠹瘓F(tuán)配方師趙金鑫稱(chēng)。

同時(shí)，宿遷海大服務(wù)團(tuán)隊(duì)在駱馬湖自架小網(wǎng)箱，根據(jù)不同檔次膨化料使用情況，實(shí)踐總結(jié)出不同養(yǎng)殖階段膨化料投喂規(guī)律、生長(zhǎng)規(guī)律以及合適的產(chǎn)品定位顆粒機(jī)等?！拔覀円呀?jīng)建立了網(wǎng)箱草魚(yú)體型數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，肥滿(mǎn)度高于2.05%都算偏肥?？梢哉f(shuō)，海大膨化料能完美契合客戶(hù)的需求，所飼養(yǎng)的草魚(yú)體型和皮毛好，耐運(yùn)輸，深受魚(yú)中歡迎?！彼捱w海大服務(wù)部經(jīng)理夏華稱(chēng)。

2016年起顆粒機(jī)，海大服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)結(jié)合對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解，開(kāi)始主推草魚(yú)熱水魚(yú)模式和小草魚(yú)速成模式，通過(guò)搭配膨化料的使用，所養(yǎng)草魚(yú)往往能率先出魚(yú)，且皮毛好、體型靚，背肉厚，堅(jiān)定了客戶(hù)使用膨化料的信心。

以駱馬湖網(wǎng)箱草魚(yú)為例顆粒機(jī)，2017年海大服務(wù)團(tuán)隊(duì)推廣的網(wǎng)箱熱水魚(yú)模式，用精準(zhǔn)的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)（圖1）證實(shí)了海大膨化料相比顆粒料的優(yōu)勢(shì)：膨化料客戶(hù)比顆粒料客戶(hù)提前15-20天賣(mài)魚(yú)，多數(shù)客戶(hù)集中在7月-8月上旬賣(mài)魚(yú)，趕上好魚(yú)價(jià)；膨化料顆粒機(jī)比顆粒料單箱多出2250斤魚(yú)，單箱多賺6500元。

圖1，以2017年駱馬湖網(wǎng)箱10個(gè)客戶(hù)養(yǎng)殖數(shù)據(jù)為例，分析膨化料對(duì)比顆粒料產(chǎn)量及效益優(yōu)勢(shì)

“2018年9月下旬，我們針對(duì)微山湖小草魚(yú)模式集中打樣。結(jié)果顯示顆粒機(jī)，海大膨化料草魚(yú)規(guī)格相比顆粒料大5.4兩。按照每畝1000尾草魚(yú)計(jì)算，膨化料比顆粒料每畝多產(chǎn)540斤，在斤魚(yú)飼料成本相當(dāng)?shù)那闆r下，即使年底草魚(yú)行情不理想，膨化料增產(chǎn)、增效益還是很明顯算得出的?！毕娜A說(shuō)顆粒機(jī)。

魯橋師莊村海大膨化料客戶(hù)侯慶民有13畝塘口，放一齡草魚(yú)（規(guī)格6頭/斤）。“我的魚(yú)已經(jīng)有3斤以上了，而周邊塘口和我放一樣規(guī)格的苗種，喂的是其他廠(chǎng)家顆粒料，規(guī)格才1.7斤，我感覺(jué)海大膨化料長(zhǎng)勢(shì)確實(shí)很好，顆粒機(jī)發(fā)病也少，使用膨化料不用擔(dān)心它有浪費(fèi)，對(duì)水質(zhì)破壞也小，方便了池塘管理，我計(jì)劃明年還是全程使用海大膨化料?！焙顟c民表示。據(jù)悉，目前在魯橋鎮(zhèn)師莊村，70%以上的養(yǎng)戶(hù)均用海大膨化料，成為十足的海大膨化料“示顆粒機(jī)范村”。

正因?yàn)楫a(chǎn)品的出色表現(xiàn)，宿遷海大的膨化料由2016年的不到6000噸，接連躍升至2018年預(yù)計(jì)突破18000噸。

海大膨化料為何能快速切入市場(chǎng)，打開(kāi)局面？離不開(kāi)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，能確實(shí)解決養(yǎng)殖過(guò)程中顆粒機(jī)所面臨的痛點(diǎn)問(wèn)題。據(jù)了解，草魚(yú)在長(zhǎng)期的投喂過(guò)程中，肝膽、腸道負(fù)荷加重，再加上水環(huán)境惡化、病原菌、藥物脅迫等，魚(yú)體免疫率下降，老三病時(shí)有發(fā)生，甚至賣(mài)魚(yú)時(shí)出現(xiàn)掉鱗、紅身等現(xiàn)象。因此，平時(shí)的內(nèi)服保健、增強(qiáng)體顆粒機(jī)質(zhì)工作至關(guān)重要。

海大集團(tuán)自在北方市場(chǎng)推廣膨化料以來(lái)，2016年就推出保健型膨化飼料——健利寶，幫助養(yǎng)殖戶(hù)提升吃食魚(yú)成活率，解決或者改善投喂、賣(mài)魚(yú)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。據(jù)趙金鑫介紹，健利寶是利用海大研究院多顆粒機(jī)年研發(fā)成果，在飼料中添加提升魚(yú)體健康的多種復(fù)合免疫物質(zhì)和生物發(fā)酵類(lèi)原料的功能型膨化料，該產(chǎn)品既有快速生長(zhǎng)，又有提升魚(yú)體免疫力、降低發(fā)病的功能。

簡(jiǎn)單而言，海大膨化料解決養(yǎng)殖生產(chǎn)效率問(wèn)題，提高魚(yú)體產(chǎn)量、幫顆粒機(jī)助養(yǎng)殖戶(hù)早賣(mài)魚(yú)；海大功能料健利寶，則可有效降低魚(yú)體發(fā)病概率，這也是海大膨化料能夠在北方崛起的關(guān)鍵要素。2018年6月份是一齡小草魚(yú)第二波發(fā)病期，宿遷海大技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)微山湖、宿遷市場(chǎng)發(fā)病情況作調(diào)顆粒機(jī)研。其中，微山湖區(qū)域的調(diào)研結(jié)果顯示，這一波發(fā)病中健利寶草魚(yú)成活率達(dá)97%，而普通顆粒料草魚(yú)成活率僅88%，健利組成活率高出9%，且發(fā)病前健利寶飼料占比越高發(fā)病率越低；宿遷區(qū)域調(diào)研結(jié)果也顯示，密度規(guī)格相顆粒機(jī)近的情況下，投喂健利寶可提升10%的成活率。2017年7月份駱馬湖網(wǎng)箱一齡草魚(yú)成活率調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，歷經(jīng)兩次發(fā)病期，投喂海大健利寶比普通飼料草魚(yú)成活率高出26%（如圖2）。由此可以推斷，在全年的養(yǎng)殖周顆粒機(jī)期中，定期使用健利寶對(duì)魚(yú)成活率至少有20%的有利影響。

“海大膨化料+功能料健利寶，就是完美的黃金搭檔，在保障魚(yú)體健康的前提下，又能夠快速生長(zhǎng)。一般情況下，我們推薦客戶(hù)每月使用2個(gè)療程的健利寶，每個(gè)療程顆粒機(jī)為7天，全天使用效果最佳。通過(guò)這兩年市場(chǎng)反饋，全程使用健利寶的一齡小草魚(yú)成活率相比普通顆粒飼料高出20%-30%?！毕娜A表示。

微山湖海大健利寶用戶(hù)王廣全也對(duì)海大健利寶贊不絕口，他說(shuō)：“這幾年，我被一齡顆粒機(jī)小草魚(yú)發(fā)病折騰怕了，今年嘗試全程投喂海大健利寶。年初放16頭/斤草魚(yú)，現(xiàn)在魚(yú)已經(jīng)順利長(zhǎng)到3斤以上了，主要原因是今年塘口幾乎沒(méi)怎么發(fā)病，我也敢投料。相信2019年會(huì)有更多養(yǎng)殖戶(hù)使用健利寶?！?/p>

養(yǎng)殖戶(hù)投喂海顆粒機(jī)大膨化料的草魚(yú)體色呈現(xiàn)正常的青色，體型好，背肉厚，肌肉結(jié)實(shí)，重量足。另一個(gè)廠(chǎng)家膨化料喂養(yǎng)的草魚(yú)，體色偏白，肚腩大，肌肉松，重量少

表3,微山湖區(qū)2018年6月使用健利寶&未使用健利寶數(shù)據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)

圖2，2顆粒機(jī)017年7月份駱馬湖網(wǎng)箱健利寶和普通料客戶(hù)一齡草魚(yú)苗成活率統(tǒng)計(jì)

可以預(yù)見(jiàn)，蘇北、魯南市場(chǎng)“膨化料的春天”正在來(lái)臨，也將有越來(lái)越多的養(yǎng)殖戶(hù)嘗到甜頭。